Een uitspraak van mij:”Als je het beter wilt doen dan moet je het anders doen”.
Ongetwijfeld zal deze uitspraak door veel anderen al gedaan zijn, maar het was vanuit mijn eigen perceptie ontstaan. En met anders doen bedoel ik ook anders denken en beleven. Het is overigens niet zo dat alle veranderingen verbeteringen tot gevolg hebben. Het gaat erom dat door anders denken en voelen uit de basiskwaliteiten van een organisatie emergentie ontstaat wat een onafwendbaar gevolg heeft.
Ongetwijfeld zal deze uitspraak door veel anderen al gedaan zijn, maar het was vanuit mijn eigen perceptie ontstaan. En met anders doen bedoel ik ook anders denken en beleven. Het is overigens niet zo dat alle veranderingen verbeteringen tot gevolg hebben. Het gaat erom dat door anders denken en voelen uit de basiskwaliteiten van een organisatie emergentie ontstaat wat een onafwendbaar gevolg heeft.
Verbetering kan dus alleen als je een beweging in een organisatie bereikt. Als je dingen los kan laten. Waardoor de essenties duidelijker zijn en gecombineerd kunnen worden met nieuwe elementen en een nieuwe koers mogelijk maken. Je moet een organisatie en haar medewerkers in beweging brengen. Motiveren. Het woord motiveren komt van movere. Een term uit de retorica voor een van de middelen die de redenaar in de ars persuadendi ten dienste staan om zijn publiek te ontroeren
en mee te slepen. (bron: Letterkundig lexicon voor de neerlandistiek)
Om te verbeteren heb je een beweging nodig. De beweging in een organisatie voortkomend uit een emotie of gevoel, mits de koers helder is en de basiskwaliteiten ongehinderd zijn, zal leiden tot een zuiver resultaat. Zuiver resultaat is resultaat dat niet restanten in zich heeft van oude weerstanden.
Een heldere koers hebben en kunnen presenteren; weerstanden wegnemen en motiveren vanuit intrisieke waarden, zijn vaardigheden die een leider nodig heeft om veranderingen zuiver te bereiken en te behouden.
en mee te slepen. (bron: Letterkundig lexicon voor de neerlandistiek)
Om te verbeteren heb je een beweging nodig. De beweging in een organisatie voortkomend uit een emotie of gevoel, mits de koers helder is en de basiskwaliteiten ongehinderd zijn, zal leiden tot een zuiver resultaat. Zuiver resultaat is resultaat dat niet restanten in zich heeft van oude weerstanden.
Een heldere koers hebben en kunnen presenteren; weerstanden wegnemen en motiveren vanuit intrisieke waarden, zijn vaardigheden die een leider nodig heeft om veranderingen zuiver te bereiken en te behouden.
Als manager heb ik succes bereikt met het opbouwen van
verkooporganisaties in korte tijd, die ook grote resultaten boekten. Ik heb nooit stil gestaan hoe ik dat deed. Het komt in elk geval niet uit een boek of een studie. Misschien juist daarom was ik in staat om snel te schakelen. Ik hoef ten slotte zelf geen theorieën los te laten. Mijn grootste voldoening haalde ik uit het succesvol opbouwen van een verkooporganisatie in België. Vooral vanwege mijn trots, omdat veel voorgangers er maar niet in slaagden. Hetzelfde resultaat bereikte ik als Directeur Marketing en Sales
voor een Cisco Premier Partner. Nota Bene in de zomermaanden lukte het mij om 60 RFP’s (een verzoek tot voorstel) te laten ontstaan uit gespreksverslagen met DMU’s binnen de MKB. Terwijl ik geen kennis heb van ICT.
verkooporganisaties in korte tijd, die ook grote resultaten boekten. Ik heb nooit stil gestaan hoe ik dat deed. Het komt in elk geval niet uit een boek of een studie. Misschien juist daarom was ik in staat om snel te schakelen. Ik hoef ten slotte zelf geen theorieën los te laten. Mijn grootste voldoening haalde ik uit het succesvol opbouwen van een verkooporganisatie in België. Vooral vanwege mijn trots, omdat veel voorgangers er maar niet in slaagden. Hetzelfde resultaat bereikte ik als Directeur Marketing en Sales
voor een Cisco Premier Partner. Nota Bene in de zomermaanden lukte het mij om 60 RFP’s (een verzoek tot voorstel) te laten ontstaan uit gespreksverslagen met DMU’s binnen de MKB. Terwijl ik geen kennis heb van ICT.
De belangrijkste vraag die ik mezelf stel is: “Waarom?”
Het bedrijf waar ik voor werkte had Multinationals of grotere organisaties als klant. Omzet ontstond voornamelijk uit 2 grote projecten. Dat maakte de organisatie afhankelijk en daardoor inflexibel. Die afhankelijkheid was de reden waarom zij niet veranderde en ook niet hun positie verbeterde binnen een veranderende markt. Hoewel er wel degelijk een wens was bij de eigenaren van dit bedrijf om te veranderen naar de MKB-sector. Ik begon door goed te observeren en te luisteren een antwoord te formuleren waar deze wens vandaan kwam en waarom het anders moest. Ik vatte dat samen in een missie. Deze missie gaf duidelijkheid in welke doelstellingen ik moest bereiken. Ik gaf mezelf elk kwartaal de opdracht om tot een afronding van een doelstelling te komen door hierop specifieke acties in tijd en resultaat vast te leggen. Dit voorbeeld weergeeft een werkwijze. Wat het vertrekpunt veroorzaakt is wat mij nu het meeste interesseert. Wat heeft ervoor gezorgd, dat ik kennelijk in staat ben om binnen uiteenlopende organisaties succesvol een verkooporganisatie op te richten.
Het bedrijf waar ik voor werkte had Multinationals of grotere organisaties als klant. Omzet ontstond voornamelijk uit 2 grote projecten. Dat maakte de organisatie afhankelijk en daardoor inflexibel. Die afhankelijkheid was de reden waarom zij niet veranderde en ook niet hun positie verbeterde binnen een veranderende markt. Hoewel er wel degelijk een wens was bij de eigenaren van dit bedrijf om te veranderen naar de MKB-sector. Ik begon door goed te observeren en te luisteren een antwoord te formuleren waar deze wens vandaan kwam en waarom het anders moest. Ik vatte dat samen in een missie. Deze missie gaf duidelijkheid in welke doelstellingen ik moest bereiken. Ik gaf mezelf elk kwartaal de opdracht om tot een afronding van een doelstelling te komen door hierop specifieke acties in tijd en resultaat vast te leggen. Dit voorbeeld weergeeft een werkwijze. Wat het vertrekpunt veroorzaakt is wat mij nu het meeste interesseert. Wat heeft ervoor gezorgd, dat ik kennelijk in staat ben om binnen uiteenlopende organisaties succesvol een verkooporganisatie op te richten.
Het is op aanraden en inspiratie van mijn vriendin dat ik ben gaan nadenken om dit uitgebreider te onderzoeken. Misschien dat ik mijn bevindingen in de vorm een boek vang. Ik kan daarbij de steun verwachten van een sterk netwerk. Mijn vriendin als arbeidspsychologe en docente, haar vader als voormalig universitair docent, mijn voormalig zakenpartner die salesmanagement doceert op Nijerode of een goede vriendin die het project de Graduate School heeft geleid en geinitieerd binnen de TU in Delft. Als het tot een boek komt dan zal het een boek zijn gebaseerd op de praktijk en met een belangrijk themathiek: Het Waarom. En minder een handboek over hoe. Ik zal mezelf inlezen in zoveel mogelijk literatuur hierover en binnen mijn netwerk, familie en vrienden interviews willen doen om voeding te krijgen vanuit diverse verticals. Misschien dat u ook een bijdrage wil en kan leveren.
Ik nodig u uit om met mij in gesprek te gaan hierover.
Ik nodig u uit om met mij in gesprek te gaan hierover.